Ideas que encienden operaciones.
Once guías paso a paso, novedades del stack y lo que aprendemos implementando CRM, CDP e integraciones de verdad. Sin humo, para que tu próxima decisión sea mejor.
Tu implementación de CRM no fracasó por la herramienta
La mayoría de los proyectos muere en la adopción, no en la configuración. Qué hacemos distinto para que el equipo lo use todos los días.
Paso 6 · Rituales y cadencia: la operación que se sostiene
La cadencia operativa que sostiene RevOps: revisión semanal de pipeline, funnel mensual y QBR trimestral, con agenda fija, dueño y un solo dashboard...
Paso 5 · Forecast confiable, sin ciencia ficción
Cómo construir un forecast de ventas confiable: higiene de pipeline, categorías de compromiso, probabilidades propias y el error medido mes a mes en...
Paso 2 · Un funnel, una definición: etapas y SLAs
Cómo definir un funnel único entre marketing y ventas: etapas con criterios de entrada y salida, SLAs con tiempos y consecuencias, y cómo montarlo en...
Paso 1 · Diagnóstico: cuánto te cuesta la desalineación
Cómo medir en dinero la desalineación entre marketing y ventas: las cuatro fugas típicas, el diagnóstico en dos semanas y el caso de negocio para...
Paso 4 · Lead scoring y enrutamiento que el equipo respeta
Cómo armar un lead scoring simple que ventas respete y un enrutamiento que asigna cada lead en minutos: criterios, umbrales, reglas de reparto y...
Paso 3 · El modelo de datos comercial único
Cómo diseñar el modelo de datos comercial único: objetos, propiedades con dueño, convención de nombres y las reglas que mantienen el CRM limpio y...
RevOps: la guía para alinear marketing, ventas y servicio
Qué es RevOps y cómo implementarlo en 7 pasos: funnel único, modelo de datos, scoring, forecast y cadencia operativa. Guía completa para equipos...
Paso 7 · Métricas norte y dashboards RevOps
Qué métricas norte mirar en RevOps y cómo armar los tres dashboards que la operación necesita: ejecutivo, pipeline semanal y funnel de marketing a...
¿Prefieres las guías completas paso a paso?
Cada cluster de este blog nace de una guía madre: siete pasos ordenados, del diagnóstico a la medición, en el centro de recursos.
¿No sabes por dónde empezar?
Haz el diagnóstico de rendimiento y te decimos qué guía te toca primero: implementar, rescatar o conectar.